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出版物紹介

『2021　新入社員基礎講座』
拡大表示		 『2021 新入社員基礎講座』
共著/経営書院

主な内容
１.新たなスタートをきる社会人へ贈る言葉
２.新入社員に期待する７つの言葉
３.成果を出す仕事の進め方
４.仕事の整理・整頓術
５.ビジネスマナーの基本と対応


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『2018　新入社員基礎講座』
拡大表示		 『2018　新入社員基礎講座』
共著/経営書院

主な内容
1.新たなスタートをきる社会人へ贈る言葉
2.新入社員に期待する7つの言葉
3.イラストで学ぶビジネスマナーの基本と対応.
4.まずは型を身につけよう仕事の整理・整頓術
5.成果を出す仕事の進め方


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『部下指導の心得』
拡大表示		 『イラスト　顧客満足（ＣＳ）の心得』
共著/経営書院　1,200円（税別）

主な内容
第１章  企業にとって大切なこと
第２章  お客さまに会う前の準備とチェック
第３章  ＣＳを実現するコミュニケーションのポイント
第４章  気付かず見えない顧客不満足
第５章  適切な苦情対応によるＣＳの実現
第６書  ワンランクアップのＣＳを目指す


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『部下指導の心得』
拡大表示		 『2017　新入社員基礎講座』
共著/経営書院　2,000円（税別）

主な内容
・新入社員として企業から期待されていること
・新入社員時代は慣れないことの連続
・新入社員研修・ＯＪＴ研修で学ぶべきこと
・これからのキャリア形成で心がける


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『部下指導の心得』
拡大表示		 『３士業で解決！多面的労務管理』
共著/経営書院　2,000円（税別）

主な内容
第１章  採用
第２章  人事管理
第３章  労働時間り
第４章  健康管理
第５章  服務規律
第６書  退職・解雇


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『部下指導の心得』
拡大表示		 『2016　新入社員基礎講座』
著/経営書院　1,000円（税別）

主な内容
・新入社員として企業から期待されていること
・新入社員時代は慣れないことの連続
・新入社員研修・ＯＪＴ研修で学ぶべきこと
・これからのキャリア形成で心がけること
・成功する人生を歩むために


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『部下指導の心得』
拡大表示		 『はじめてのOJTリーダーの心得』
中井嘉樹　経営書院　1,200円

主な内容
第１章  OJTリーダーの役割と心構え
第２章  OJTの基本を学ぶ
第３章  新入社員に教える仕事のリストアップと体系作り
第４章  育成計画作りとOJT指導の実施
第５章  新入社員との信頼関係を構築するコミュニケーション
第６書  やる気を出させ、モチベーションを高める
第７章  問題の発生と育生のポイント


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『部下指導の心得』
拡大表示		 『2014　新入社員基礎講座』
共著／経営書院

主な内容
新たなスタートをきる社会人へ贈る言葉  
・新入社員として企業から期待されていること
・新入社員時代は慣れないことの連続
・新入社員研修・OJT研修で学ぶべきこと
・これからのキャリア形成で心がけること
・成功する人生を歩むために



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『部下指導の心得』
拡大表示		 『新入社員基礎講座』
共著／経営書院　1,000円

主な内容
新たなスタートをきる社会人へ贈る言葉  
・新入社員として企業から期待されていること
・新入社員研修・OJT研修で学ぶべきこと
・これからのキャリア形成で心がけること
・成功する人生を歩むために

社会人になる前の心得 
・入社内定の通知を受け取って
・会社で働くとは？
・社会人として生きる
・自分をわきまえよう
・学歴コンプレックスはいらない
・正社員になれる日はいつか？
・会社は利潤を追求するところ
・会社はあなたの肩書き
・仕事とプライバシー
・会社勤めとは
・わがままは通用しない
・自己啓発
・今日からあなたも社会人


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『部下指導の心得』
拡大表示		 『はじめての部下指導の心得』
中井嘉樹著経営書院 ￥1,200

主な内容
第１章  管理者としての「仕事観」を養う
第２章  組織力を効果的に活かすコミュニケーションスキルを高める
第３章  メンバー一人ひとりを自発的に行動させるモチベーションアップ力を高める
第４章  部下を育て、そして自らも成長する
第５章  部下タイプ別指導法」を使いこなし、実践力をつける
第６書  強固な負けないチームをつくる
第７章  キャリアビジョンを描き、実現する


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『チーム力を高める魔法の力』
拡大表示		 『チーム力を高める魔法の力』
中井嘉樹著経営書院 ￥1,400
－そこには理由がある－


主な内容
・チーム力を高めるための人材育成のキーは「委任主義」
・委任主義型育成を実現している5人のマネージャー
・委任主義実践のポイント


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『自分で売るな！部下に売らせろ!』
拡大表示		 『自分で売るな！部下に売らせろ!』
中井嘉樹著PHP研究所 ￥1,200

―営業マネージャーの王道―
豊富な現場体験と科学的理論、コンサルティング実績がここに結実

  第1章  営業という存在価値はなんなのか？
  第2章  科学的に営業を理解する
  第3章  自分で売らない！売れる部下にするための同行の実施
  第4章  部下を成長させる「目標」の設定
  第5章  部下の生産性を高める管理手法
  第6章  ｢組織ナリッジの向上」がカギ
  第7章  部下とのかかわり方を考える


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40歳の仕事力
拡大表示		 『40歳の仕事力』
共著/PHP研究所 
勝つ組織をつくる現場リーダーたち

１・巨大組織でヒューマンキャピタルマネジメントをサポートするリーダー
　　
２・ステータスと気品を高めるエクセレントリーダー
　　
３・現場リーダーから学ぶリーダーシップの本質とは？


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40歳の仕事力
拡大表示		 『私のモチベーションアップ論』
－職場と社員を元気にする処方箋を考える－

「人事実務ス」2012年6月号
産労総合研究所 発行

第3回　
モチベーションアップの処方箋は、
「仕事の基本プロセス」のなかにある

◆仕事の価値を理解させ、 目標を明確化する「仕事の進め方」
◆ビジョンを示す （明るい未来への道筋をみせる）
◆一人ひとりの役割を示す （果たすべき役割を理解させ期待を示す）
◆目標を明確化する （めざすべき基準を明確に示す）


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『部下指導の心得』
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 『今、求められているのは、愛情、先行きを示すリーダー』
全トヨタ労連　生き方提案誌
月刊「全トヨタ労連　Ｚ・ONE」１月号

主な内容
◆失敗をおそれ、消極的になりがちな状況を打破する。
◆愛情も将来の道筋も行動で表現するリーダーになろう


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『部下指導の心得』
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 平成20年度マスターセンター補助事業
『兵庫県下中小企業の海外進出の成功と失敗の考察』
（共著）
（社団法人中小企業診断協会兵庫県支部）

主な内容
◆調査統括と提言


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『企業と人材』 2007.1/5・20号
拡大表示		 『企業と人材』
2008．7/5号
産労総合研究所 発行

常に人材戦略の視点を持って５つのスタンスで取り組む

◆人材戦略とは、事業戦略より長期の戦略である

◆人材とは、最も高額な投資である

◆教育スタッフに必要な５つのスタン


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『師長・主任のためのビジネスマインドレクチャー』 2007年3月号
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『師長・主任のためのビジネスマインドレクチャー』
「ナーシングビジネス」2007年12月
メディカ出版発行 発行

第１２回　　
目標管理の目的
－病院全体の活性化のために－

◆日産復活のポイント

◆今一度、目標管理の目的に立ち戻る



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『師長・主任のためのビジネスマインドレクチャー』 2007年3月号
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『師長・主任のためのビジネスマインドレクチャー』
「ナーシングビジネス」2007年11月
メディカ出版発行 発行

第１１回　　
目標管理の活用法とそのメリット

◆二つの目標と戦略

◆目標と戦略を結びつける

◆人事評価への活用


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『師長・主任のためのビジネスマインドレクチャー』 2007年3月号
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『師長・主任のためのビジネスマインドレクチャー』
「ナーシングビジネス」2007年9月
メディカ出版発行 発行

第９回　　
目標管理を教育の場としてとらえる

◆仕事観と納得

◆“納得”を得るためのコミュニケーションとは

◆考え方、仕事観、価値観に対する教育


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『師長・主任のためのビジネスマインドレクチャー』 2007年3月号
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『師長・主任のためのビジネスマインドレクチャー』
「ナーシングビジネス」2007年8月
メディカ出版発行 発行

第８回　　
具体的施策の策定で差をつける

◆具体策を策定し、目標達成に導く

◆頼られる上司と頼りにならない上司の違いが表れる

◆目標とは“達成させるもの”


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『師長・主任のためのビジネスマインドレクチャー』 2007年3月号
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『師長・主任のためのビジネスマインドレクチャー』
「ナーシングビジネス」2007年6月
メディカ出版発行 発行

第６回　　
目標レベルを適切に設定する

◆目標は高すぎても低すぎてもだめ

◆目標管理の本質は「自己管理」




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『師長・主任のためのビジネスマインドレクチャー』 2007年3月号
拡大表示		 『師長・主任のためのビジネスマインドレクチャー』
「ナーシングビジネス」2007年5月
メディカ出版発行 発行

第５回　　
現場の目標を組織目標に連鎖させる

◆「役割」を明確にする

◆「目標」を連鎖させる




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『師長・主任のためのビジネスマインドレクチャー』 2007年3月号
拡大表示		 『師長・主任のためのビジネスマインドレクチャー』
「ナーシングビジネス」2007年4月
メディカ出版発行 発行

第４回　　
根気と忍耐による、ソフトな導入

◆上位者から、「トップダウン型」へ切り替える

◆3カ月サイクルで回し、腕前を上げる



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『師長・主任のためのビジネスマインドレクチャー』 2007年3月号
拡大表示		 『師長・主任のためのビジネスマインドレクチャー』
「ナーシングビジネス」2007年3月
メディカ出版発行 発行

第３回　　
タイ釣り名人になろう！

◆目標管理導入の成否を決めるのはプロセス

◆まずは興味が持てる目標から

◆“タイを”釣るのが管理者の仕事


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『師長・主任のためのビジネスマインドレクチャー』 2007年2月号
拡大表示		 『師長・主任のためのビジネスマインドレクチャー』
「ナーシングビジネス」2007年2月
メディカ出版発行 発行

第２回　　
管理者は、同時に二つの組織に所属する

◆ リンキングピンモデル

◆ 二つの目標連鎖

◆ 病院全体の目標達成のために


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『師長・主任のためのビジネスマインドレクチャー』 2007年1月号
拡大表示		 『師長・主任のためのビジネスマインドレクチャー』
「ナーシングビジネス」2007年1月
メディカ出版発行 発行

第１回
目標管理は、組織間の壁を取り除き、組織力を強化する手段

◆ 組織全体の目標を設定する意味

◆ 所属部署中心の思考を変える


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『企業と人材』 2007.1/5・20号
拡大表示		 『企業と人材』
2007.1・5・20号
産労総合研究所 発行

キャリアビジョンを描き、実現する

◆「キャリア」とは“意思”をもって形成するもの

◆「キャリア・ビジョン」の３つの方向性

◆初級管理者の学習視点と自己啓発

◆「自己実現」とは


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『企業と人材』 2006.12/20号
拡大表示		 『企業と人材』
2006.12・20号
産労総合研究所 発行

チーム力を強化する

◆「チーム」としての価値観を具体的に表す

◆「チーム」として「Collaborate」する

◆孫子「将の五危」


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『企業と人材』 2006.11/20号
拡大表示		 『企業と人材』
2006.11・20号
産労総合研究所 発行

第5回　部下を育て、そして自らも成長する

◆何を教えたら「人を育てた」ことになるのか？

◆正しく意思決定をするために必要なこと

◆どの場面で教えたらよいのか？

◆部下タイプ別指導の勧め

◆部下を育てることのできる初級管理者とは


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『企業と人材』 2006.10/20号
拡大表示		 『企業と人材』
2006.10・20号
産労総合研究所 発行

第4回　「考える力」を育て、強化する

◆「考える力」を形成する５つのスキルとそれを加速する５つの推進能力

◆「考える力」を形成する５つのスキルと強化のポイント

◆問題や課題は「創る」もの


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『企業と人材』 2006.9/20号
拡大表示		 『企業と人材』
2006.9・20号
産労総合研究所 発行

第3回　部下を自発的に行動させる

◆モチベーションとは、「行動を起こさせる」こと

◆代表的なモチベーション理論

◆モチベーションのための具体的な働きかけ

◆部下のモチベーションを上げる本当の力とは･･･


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『企業と人材』 2006.8/5・20号
拡大表示		 『企業と人材』
2006.8/5・20号
産労総合研究所 発行

初級管理者をステップアップさせる！
第2回　組織を有効につなぐコミュニケーションスキルを高める

◆組織構造を「分業」の視点から考えてみる

◆仕事の付加価値を高めるための“上下間”のコミュニケーション
　　・仕事の下ろし方
　　・仕事の受け方
　　・報連相

◆コミュニケーションにはコストがかかる


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『企業と人材』 2006.7/20号
拡大表示		 『企業と人材』
2006.7・20号
産労総合研究所 発行

初級管理者をステップアップさせる！
第１回　経営理念と行動基準を誠実に実行できる人材を育てる

◆仕事の本質とは付加価値を上げること

◆「付加価値を上げる」ことが「いい仕事をする」ということ

◆「いい仕事をする」ために初級管理者として求められる能力要件

◆初級管理者の実務遂行のキーワードは「信頼」

◆仕事の報酬は…！？


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『企業と人材』 2005.2/5・20号
拡大表示		 『企業と人材』
2006.5/5・39号 産労総合研究所 発行

教育コンサルタントの自画像
教育の価値は、いつか気がついてもらえると信じて教育を行う

（株）フェアウィンド代表取締役 中井嘉樹

◆新入社員研修の10年後に、その価値に気づく

◆理論と現場を結びつけることがコンサルタントのミッション

◆教育とは人の成長と企業の変革を同時に実現するもの


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『ＰＨＰ　ASSIST　2005　Vol.3』　

豊富な現場体験と科学的理論、コンサルティング実績がここに結実

 ※現場から学ぶリーダーのあり方
◆第一線で活躍する現場リーダーたちは、今、何を考え、
　何をしようとしているのだろうか？
　株式会社フェアウインド代表取締役　中井嘉樹
＊登場する現場リーダー
　株式会社日立システムアンドサービス 人財開発部 部長　石川拓夫
　オーク・エンタープライズ株式会社 ル・ポンドシェル ディレクター　角本明
※主な内容
　・“主体的に生きる”ことがリーダーシップの本質
　・マネージャーとリーダーの違いとは何か？
　・リーダーに必要な七つの道具


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『企業と人材』 2005.2/5・20号
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2005.2/5・20号 産労総合研究所 発行

最終回
営業マネージャーをどう選び、育てればいいのか

（株）フェアウィンド代表取締役 中井嘉樹

◆若いときの多様な直接体験が視野の広いマネージャーをつくる

◆ベースにある「良き上司との出会い」  失敗経験もまた成長をもたらす

◆群を抜く“Customer-Oriented”志向  そのために社内の全リソースを活用

◆結論（1）「どう選ぶか」
　トップ営業になるプロセスが重要  ３０歳で伸び悩む人も少なくない

◆結論（2）「どう育てるか」
　昇格してから育てるのでは遅い  部下育成を学ぶ機会を与える


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『企業と人材』 2005.1/5・20号
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2005.1/5・20号 産労総合研究所 発行

リレー連載 営業力強化－私の視点
さくら不動産販売 勝田雅之氏

（株）フェアウィンド代表取締役 中井嘉樹

◆厳しい競争の中に自らを投じる  大京での５年間がその後の土台に
◆人を育てる風土をつくってきた  さくら不動産の独自のモットー
◆明るく・元気に・楽しく・厳しく
◆共に勝つ
◆厳しさの中にしか楽しさがない
◆部下を育てるためには、上司が努力し、成長しなければ
◆「あなたからは買いたくない」とは  お客さまは言ってくれない
◆売れる営業マンは素直であり  物事にこだわりを持っている


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『企業と人材』 2004.12/5号
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2004.12/5号 産労総合研究所 発行

リレー連載　部下もトップの営業マネージャー
ニチエレ　　平山陽一氏

（有）フェアウィンド代表取締役 中井嘉樹

◆１年目の売場を任される  仕事の責任を実感したことが原点
◆仕事の肥やしは全部失敗にある
◆提案型も一方的では通用しない  お客さまに合わせることが大切
◆まず部下の考え方、価値観を聞  その上に新しい考え方を乗せる
◆個人商店を脱し、組織で戦う  弱者の戦略でNO.１取引先に
◆数字より情報、主観より事実  関連情報も入手し、上層部を説得
◆お客さまの情報には全社で応える  他部署にも積極的に働きかける
◆出席者がアドバイスし合う会議と  事前の案件管理で部下育成も推進


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『私学マネジメント・レビュー』 2004.DEC号
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2004.DEC号

「特集」私学におけるリーダー教育
～今求められるリーダー教育～

（有）フェアウィンド代表取締役 中井嘉樹

＊リーダーと管理者の違い
＊リーダーに必要な力とは
＊現場の１人ひとりがリーダーであるべき
＊権限は奪い取るもの
＊七つの力をそれぞれ強化する
＊コミュニケーション能力が求められる
＊信頼関係があると生産性があがる
＊ビジョンが意思決定を変える
＊リーダー育成のための先生の役割
＊正しい価値判断と主体性
＊リーダーに必要な専門性
＊自分の人生のリーダーたれ！


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『企業と人材』 2004.11/5号
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2004.11/5号 産労総合研究所 発行

リレー連載　部下もトップの営業マネージャー
リクルート　　横井豊彦氏

（有）フェアウィンド代表取締役 中井嘉樹

◆入社直後は統括部門へ　数字に対するこだわりが生まれる
◆人に喜んでもらえる仕事だからこそ　自ら進んで効果測定する
◆何のために生きているのか　迷ったときに出会った光景
◆メンバーの成長のためには　誰にどんな仕事を与えるべきか
◆メンバーの姿勢を問う　「おまえが社長だったら？」
◆マネージャーの教育があれば　メンバーは必ず伸びる
◆成果のプロセスを見る目と　活発なコミュニケーション


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『企業と人材』 2004.10/5号
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2004.10/5号 産労総合研究所 発行

リレー連載　部下もトップの営業マネージャー
「リコーテクノシステムズ　　吉田伸之氏

（有）フェアウィンド代表取締役 中井嘉樹

◆経験ゼロの中途採用からスタート 当初はプレッシャーとの闘い
◆お客さまのことを知らなければ　売るべきものがわかるはずがない
◆ただ売れればいいとは思わない　まずはベースとなる顧客をつくる
◆お客さまの個別事情を考えて　オンリーワンのサービスを提供
◆背中で見せる成功事例を見せる　真似できなければ、良い上司ではない
◆数字会議をやっても業績は上がらない　知恵を集め、共有する「攻略会議」
◆自分の限界を会社の限界にするな


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『企業と人材』 2004.9/5号
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2004.9/5号 産労総合研究所 発行

リレー連載　部下もトップの営業マネジャー
シュテルン豊中支店拠点長

（有）フェアウィンド代表取締役 中井嘉樹

◆トップセールスから 史上最年少の支店長へ
◆部下の信頼をベースに　一歩先のビジョン提示と目標設定
◆期中にこそ、部下と一緒に　「なぜこれをやるのか」を考える
◆個々の商談を確実に押さえ、売れるための手を打つ
◆燃える火種を絶やさないことが　組織に対するマネージャーの仕事
◆顧客満足を追求して、あえて中古車販売事業へ
◆優良顧客＝「うるさいお客さま」　こだわるお客さまの気持ちになる
◆「任せてもらえた」経験が　自分対する負けん気を育てた


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『企業と人材』 2003.11/20号 『企業と人材』
2003.11/20号 産労総合研究所 発行

リレー連載　営業力強化－私の視点
「営業マンのための同行指導力強化研修」
～部下の顧客接点における品質を高める～

（有）フェアウィンド代表取締役 中井嘉樹


Ⅰ.営業マネージャーの優劣を決めるのは「営業同行指導力」
  ◆営業マネージャーのミッション
  ◆営業同行の３つのパターン
  ◆最も重要なモニタリング同行がほとんど実施されていない

Ⅱ.モニタリング同行のキーは「観察スキル」
  ◆何をモニタリングするのか
  ◆プロシィージャプロセスを理解する
  ◆ヒューマンプロセスを理解する
  ◆プロセスを観る目、それが「観察スキル」
  ◆「営業同行指導力」強化のための研修プログラム

Ⅲ.同行前確認と同行後フィードバックをおさえる
  ◆フィードバックなしに効果は上がらない
  ◆モニタリング同行スキルの向上はOJT実践力となって定着する

Ⅳ.マネージャーの指導スキル向上は組織全体の成長につながる

※上記掲載記事のコピーを必要な方は
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e-mail ：info@salesforce.jp


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